一、推广方案分析

目标：提高又拍云注册量

渠道：垂直媒体——科技社区36氪

路径：从36氪中看到推文并点进去→阅读3-5分钟的漫画→选择马上体验or了解详情→

（官网了解产品）箭头注册

推广内容：软文——在一段科普+容易引起共鸣的漫画后植入产品

二、存在问题

1、 目标人群定位在Business，这类人群不会选择在工作时间阅读长达3-5分钟的漫画，容易给别人造成他在旷工的错觉

2、 目标人群重视的是直播系统的性能和性价比，条漫对于这部分内容展示较少，仅使用了3句话。

3、 文案标题和图片表意不清，难以直接吸引关注直播系统的用户

4、 路径过长，容易在一次次的跳转中流失用户

5、 彩蛋：百度搜索“又拍云”排在第一位的是网易视频云，SEO推广有问题；官网页面过长，注册优惠放在最下面

三、修改方案

推广目标：提高又拍云注册量和付费使用量

目标用户特征：1、商业行为 2、建立直播系统，由于直播是面向另一波受众的，因此，用户将十分看重直播系统的性能和稳定性3、用户重视性价比，其财务预算是有限的

渠道路径与推广内容：

1、 （1）渠道：36氪、果壳网等科学类媒体

（2）    路径：看到推文并点进去→阅读推文并了解又拍云产品性能、报价等→点击“免费试用”→注册→使用方法和产品介绍视频

（3）    推广内容：突出产品一站式加速解决方案、低延时、高稳定性、高性价比、服务于众多知名企业

2、（1）渠道：微信公众号、已有知名用户朋友圈（如它服务过的美团点评、美丽联合等）等（人们愿意在公众号和朋友圈里看到有趣的文章、漫画）

（2）路径：从公众号中看到推文并点进去→阅读推文→点击“一键解决/免费试用”→注册→使用方法和产品介绍视频

（3）推广内容《老板说如果下个月我们的直播系统还不能上线就要杀了我祭天》

文章前面可以继续使用原文中提到的公司打算自己做直播系统，但是面临很多问题。自己选择了又拍云，用高性价比说服了老板，直播成功上线（注：文章不要太长，着重突出又拍云的性能和性价比）

3、 （1）渠道：知乎关于直播技术难点的问题（从技术分享的角度出发，展现自己公司的专业性）

（2）路径：在知乎直播技术相关问题上看到优质回答→“解决更多技术难题”→注册→使用方法和产品介绍视频

（3）推广内容：回答某个开发直播系统中极易出现的技术问题，如果想了解更多信息，请点击官网链接