原推广方案

目标：吸引用户注册账号

对象：想建立直播系统，需要技术服务的企业/个人

渠道：科技媒体——36氪

路径：36氪广告标题->跳转“又拍”博客文章：长漫画对比又拍云优点->结尾设置体验“马上体验”的链接和“了解又拍云详情”链接->“马上体验“跳转注册页面

推广内容：长漫画——自开发系统pk又拍云

原推广方案分析

目标与对象：本次推广根本目标是吸引企业或个人使用“又拍云”产品建立直播系统，直接目标是引导目标客户注册账号，留下邮箱信息。推广对象为有专业直播需求的企业/个人，对服务技术性、专业性与可靠程度有较高的要求，推广方案应考虑用户群特征。

渠道：选择科技媒体——36氪作为推广渠道较为合理，该平台聚焦科技前沿，专业度较高，是目标用户可能偏好的平台。

路径与内容：

（1）     在36氪投放硬广（带广告标识），且采用《既不缺钱又不缺人，为何你的直播系统还是做砸了？》这一略带挑逗意味的标题，在遍布专业名词的文章标题列表里，显得有些掉价，与自身品牌定位不符合。

（2）     跳转“又拍”博客，展示自买自夸的长漫画对产品宣传可能适得其反。首先，跳转博客而非官网让人觉得疑惑；其次，漫画内容过长，用户可能因失去耐心退出页面；总之，该环节的设置对推动转化率弊大于利。

（3）     结尾设置两个不同的选项，会造成路径分流，进入“了解详情”后很难再度转到注册页。

方案优化主要对路径和内容进行优化

路径优化：

在36氪科技板块投放软广->文章中部设置“了解详情”链接官网主页->①主页简要介绍产品信息，并在显眼位置设置“马上体验”链接注册页。

内容优化：

长漫画尽管轻松易懂，趣味性高，但针对更专业的人群，准确的数据和成功案例更具有吸引力。所以，内容方面我倾向于选用精简的文字说明，如：《XX个品牌共同选择的直播服务商大揭秘》、《又拍云为XX（大型直播）提供完美技术支持》、《CDN网络领先者——又拍云在XX领域取得进展》等，正文用案例和有优势的数据吸引用户了解产品。